裝飾工程集團分公司 201x年度工作計劃
2013-02-21 19:58:47   來源:中國裝飾網   評論:0 閱讀量:10

裝飾工程集團分公司年度工作計劃:年度計劃:集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業務定額;培養客戶樹立形象,為下一個財年公司發展做準備。新年伊始,感謝集團董事會給我這個機會組建...

裝飾工程集團分公司年度工作計劃:

年度計劃:集團下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業務定額;培養客戶樹立形象,為下一個財年公司發展做準備。

新年伊始,感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司,根據公司目前條件及資源以及市場情況,我計劃分公司主營業務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及

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會展特裝方面;年營業額定在rmb300萬元;具體人員構成以短小精悍為主,在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調人員組成項目組共同完成任務。下面我進行具體闡述:

(一)主營業務:工裝以及會展特裝方面。根據之前與總的多次溝通,目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業務大概有以下幾種:活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業務主要以活動為主,這部分業務同時也是客戶部目前較大的收入支撐,而且活動項目集團各部門已經運做的很成熟了,并不急需額外增加一個分公司專門去進行設計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈,而且集團也不具備相關的業務經驗與資源,我司也不打算進入該領域。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用,工裝也適合鍛煉專業的工程施工隊伍,適合我司開展業務,但工裝尤其是大型工裝,對設計能力與施工經驗非?粗,這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項,但競爭非常激烈而且業務發生階段性很強。綜上分析,我認為主營方向應該放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。
 

(二)swot分析1、優勢優勢

a、集團具有豐富的社會資源;

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘;

c、集團具有較強的資金實力;

d、我司為剛組建部門,起點高;

e、對海南市場比較熟悉,且有一定品牌知名度;

2、劣勢:

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經驗;

b、公司缺乏成功的的工程案例;

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊;

d、公司缺乏技術人才;

e、集團項目運營不規范;

f、我司缺乏客戶資源;

g、我司沒有品牌知名度;

3、機會:

a、海南正處于大發展階段;

b、海南基礎建設投入大;

c、本文來自裝飾網 www.8610924.live,轉載請保留此標記。 南本土裝修公司水平不高;

d、各級政府項目專業人才不多,規劃較為盲目;

e、大型裝修工程運營難度大,需要的知識多而且全面,小公司很難參與大項目的競爭;

4、威脅:

a、行業利潤大,進入此行業人員及公司眾多;

b、各家同業公司逐漸打造自己的團隊和品牌;

c、各家同業公司逐漸形成豐富的操作經驗;

d、各家同業公司擁有較多的商家資源;

e、各家同業公司找到自己的目標市場;

f、各家同業公司對自己的目標市場形成壟斷;

g、市場縫隙越來越;

h、各家同業公司逐漸成熟,形成較強的市場競爭力;

i、政府部門及其他大客戶越來越冷靜,越來越成熟,對承包商的要求會越來越高;

j、政府以及大客戶較為迷信島外企業;

k、島外多家同業公司已經入駐島內謀求發展。

(三)工作開展思路及推廣策略分析,我司應該善加利用集團雄厚的資金、根據swot分析,我司應該善加利用集團雄厚的資金、良好的政府關系、眾多的潛在客戶這一優勢條件;并認真做好內功,踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優勢條件;并認真做好內功,標桿工程,彌補先天不足,并積極聯合島外同業公司,成立聯合艦隊借標桿工程,彌補先天不足,并積極聯合島外同業公司,雞生蛋共同發展;同時逐步建立起自己的專業形象,向行業標桿邁進!雞生蛋共同發展;同時逐步建立起自己的專業形象,向行業標桿邁進!我司起步階段因公司的運作基本屬于空白狀態,目前首要任務是組建團隊,讓這部分業務運作功能獨立出來。然后首先由集團董事會方面調動政府資源,爭取抓一到兩個100萬以上的項目;其次我司會同客戶部深入分析目前現有客戶的挖掘潛力,并制定具體方案深入挖掘;平時我司則留意社會上的招投標項目,積極應標,并利用業內關系積極聯絡島外同行企業,在市場上打造自己的形象并鍛煉隊伍。

具體工作安排如下:

針對政府:積極配合董事會工作并把董事會項目放在工作第一位。針對現有集團相關客戶:與客戶部以及傲拓分公司進行溝通,緊密聯系分析客戶資源,擬定出切實可行的客戶攻關項目,爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關。針對社會招投標:積極應標,向社會展示我司的專業素質以及精神面貌。針對同業公司:積極聯系島外同行,

 

在時機成熟的情況下組成聯合艦隊,利用島外的品牌效應和我們本土的地利人和共同創造經濟效益。根據以上分析,我認為2011年的業績目標應為rmb300萬元,其中董事會項目占200萬元左右,分為兩個大項目,或一大(100萬)兩小(各50萬)項目,其他客戶項目總計100萬。公司目前在談項目原則上不計算在2011年業績內,如果在談項目在2011年
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